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Haptik ist die Taktik	29.04.2011 - 16:23: Dass Informationen nicht nur in unserem Kopf klar sein müssen, sondern sie angemessen kommuniziert werden müssen, sodass sie unser Gegenüber auch richtig aufnimmt und versteht - und das unter Berücksichtigung all seiner vorgefassten Meinungen und subjektiven Wahrnehmungen - vermittelt Michael Görner gemeinsam mit Magier Tonio Vesarri eindrucksvoll in deren neuem Seminar "Zauberhaft Verkaufen". Hauptaugenmerk liegt dabei auf dem Motto "Haptik ist die Taktik!". Denn seinem Gegenüber etwas "be-greifen" zu lassen, ist wesentlich effizienter als ihm tausend Dinge darüber zu...zur vollständigen Meldung Vertrieb
Ulrike Knauer: Kaltakquise ist Chance, nicht Strafe	27.04.2011 - 15:26: Innsbruck. Kaltakquise ist zum Schreckgespenst geworden - bei Selbständigen, bei Vertriebsmitarbeitern aber auch bei echten Verkaufsprofis. Doch genau hier zeigen sich die Qualität des Produktes, die Reaktionen des Marktes und die Klarheit der eigenen Argumentation. Positionierung und Elevator Pitch heißen die Zauberworte. Wer eine eindeutige Positionierung hat, seine Stärken kennt und weiß, wie er diese klug rüberbringt, der hat auch mit Kaltakquise Erfolg, sagt die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer. "Kaltakquise ist der Lackmustest der unternehmerischen Idee oder des...zur vollständigen Meldung Vertrieb
Verkaufen mit MehrWert: Wege zu neuen Kunden und zum Vertragsabschluss	29.03.2011 - 11:36: Die klassischen Akquise-Instrumente haben ausgedient: Kunden leiden unter einer Reizüberflutung und werden mit ihrer Entscheidung allein gelassen. Kunden spielen Lieferanten gegeneinander aus, agieren mit Hinhaltetechniken und handeln wie am Bazar. Wie es Sales Managern nun gelingt, neue Kunden zu gewinnen und zum Vertragsabschluss zu kommen, zeigen die beiden Verkaufsprofis Dirk Kreuter und Martin Limbeck am 4. und 5. April 2011 im ÖPWZ-Seminar in Kooperation mit dem Wirtschaftsmagazin trend. Neukunden mit Garantie- Aktives Empfehlungsmarketing- Xing als Akquise-...zur vollständigen Meldung Vertrieb
Ulrike Knauer: Das ganze Unternehmen soll verkaufen - Was Projektleiter über Sales wissen sollten	28.02.2011 - 12:21: Innsbruck. Erfolgreiche Unternehmen sind vertriebsstark in allen Abteilungen und Strukturen. Diese banale Erkenntnis wird von vielen Firmen aber allzu oft ignoriert. Noch immer sind viele Hierarchieebenen, Stabsstellen, Unternehmenseinheiten und Projektteams einseitig auf die eigene Funktion fokussiert. Sie denken und handeln detailorientiert in eigener Sache statt generell den Verkauf und den Gesamterfolg im Blick zu haben. "Am Ende des Prozesses steht in allen Unternehmen der erfolgreiche Verkaufsabschluss", erklärt die Vertriebsexpertin Ulrike Knauer. Wenn diese...zur vollständigen Meldung Vertrieb
6 Erfolgsprinzipien für den Außendienst von morgen	28.11.2010 - 11:00: Im GfiVE-Comic "Geschichte(ln) des Verkaufs" decken Ingeborg Hofbauer, Patrick Bubna-Litic und Stefan Strasser die Raffinessen der besten Verkäufer der Welt seit dem Garten Eden auf. Der erste deutschsprachige Verkaufscomic hat es nun zu besonderen Ehren geschafft: Nominierung zum INNOward 2010, Aufnahme in das Archiv der Deutschen Nationalbibliothek und Aufnahme in den auserlesenen Webshop der 5-Sterne-Redner in Deutschland. Das Buch mit Schmunzelfaktor wird mittlerweile nach Deutschland, in die Schweiz, in die Niederlande und sogar nach China ausgeliefert. Dieser Erfolg...zur vollständigen Meldung Vertrieb
iPad-App von hs^2n macht Verkaufsteam von Triple A mobil	23.11.2010 - 14:20: Die von hs^2n entwickelte iPad-Anwendung ermöglicht dem Watercoolerspezialist Triple A, den gesamten Verkaufs- und Angebotsprozess papierlos direkt beim Kunden abzuwickeln. Erfrischende Lösung mit aktueller Technologie bringt Flexibilität Außendienstmitarbeiter sind tagtäglich unterwegs, um potenzielle Kunden zu beraten und Verträge abzuschließen. Triple A, Österreichs Marktführer im Bereich Wasserspender, hat seine Verkäufer mit iPads ausgestattet, um mit neuen Technologien effizienteres und autonomes Arbeiten zu ermöglichen. In enger Zusammenarbeit hat hs^2n eine...zur vollständigen Meldung Vertrieb
Raffinessen der weltbesten Verkäufer aufgedeckt	21.09.2010 - 14:05: Wie konnte die Schlange im Paradies Adam und Eva davon überzeugen, den Apfel unbedingt haben zu wollen? Ganz einfach: Sie hatte das System des Verkaufs durchschaut. Im GfiVE-Comic "Geschichte(ln) des Verkaufs" decken Ingeborg Hofbauer, Patrick Bubna-Litic und Stefan Strasser die Raffinessen der besten Verkäufer der Welt seit dem Garten Eden auf. So können die Verkäufer von heute aus dem gesammelten Kreativpool der Menschheit schöpfen. Schmunzelfaktor garantiert! Das Winseln um Umsatz ist nichts für Gewinner! Erfolgreiche Verkäufer stellen sich heldenhaft dem zweifellos...zur vollständigen Meldung Vertrieb

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